“Wahnsinn – wie schön sind DIE denn eingerichtet?”
“HIER würde ich sofort einziehen!”
“ich rufe jetzt sofort an & vereinbare einen Besichtigungstermin!”
Haben Sie das schon mal bei dem Blick auf Fotos von Immobilieninseraten gedacht?
Falls ja, hat der Home Stager bzw. die Home Stagerin alles richtig gemacht. Oft sind es die einprägsamen Inserate, die vorher einem “Home Staging” unterzogen wurden. Was das ist, woher es kommt und warum es ein lohnendes Investment in Ihre Immobilie vor dem Verkauf ist, lesen Sie hier.
Was bedeutet "Home Staging"?
“Home Staging” bedeutet übersetzt “Wohnraum Inszenierung”. Die Idee: die zu verkaufende Immobilie wird noch einmal richtig schön gemacht, bevor sie potenziellen Käufern gezeigt wird. Dabei ist wichtig: Wer sind die neuen Bewohner? Die Definition der Zielgruppe ist entscheidend für den Stil der Einrichtung, den Umfang des Home Stagings und die Ansprache bzw. Geschichte, die erzählt wird. Denn Home Staging ist nichts anderes, als eine Geschichte, die zu den Räumen erzählt wird. Ziel ist, die Interessenten zu berühren, Emotionen in Ihnen zu wecken, welche sie zum Kauf anregen.
Woher kommt "Home Staging"?
Barb Schwarz gilt als die Erfinderin des “Home Staging”. Die Amerikanerin begann 1972 als Immobilienmaklerin in Seattle zu arbeiten. Um sich von der starken Konkurrenz abzugrenzen, nutzte sie ihre Erfahrung aus Musicals und Broadway Shows, indem sie Wohnräume als “Stages” (“Bühnen”) betrachtete und für die Besichtigungstermine “in Szene” setzte. Der Erfolg ihres Ansatzes blieb nicht lange unentdeckt und so entwickelte sich eine Multi-Millionen-Industrie in Amerika.
Funktioniert es in Deutschland?
Seit 2006 wird Home Staging auch in Deutschland angeboten. Die Akzeptanz im Markt ist da, aber durch die günstige Marktlage der letzten Jahre ist es noch nicht so weit verbreitet. Während in den USA kaum Häuser verkauft werden, die vorher einer Staging-Maßnahme unterzogen wurden, so ist es in Deutschland noch umgekehrt.
Ab 2014 hat die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. begonnen, eine Statistik zu führen. Diese belegt eindeutig: Wenn in Deutschland gestaged wird, dann ist der Erfolg so gut wie garantiert.
- Ca. 40% der Immobilien erzielen nach dem Home Staging Verkaufspreise, die durchschnittlich 10-15% über dem Angebotspreis liegen.
- Ca. 80% der Immobilien werden innerhalb der ersten 12 Wochen nach Vermarktungsbeginn verkauft (Notar-Termin)
Wie funktioniert es überhaupt?
Beim Home Staging wird zunächst die Immobilie betrachtet: Lage, Zustand, Bausubstanz, architektonische Highlights, Raumaufteilung, Preis. Davon leiten wir Home Stager zusammen mit dem Verkäufer bzw. Makler die Zielgruppe ab und erstellen ein entsprechendes Konzept
Je nachdem, ob die Immobilie noch bewohnt wird oder nicht, wie viel der Verkäufer bzw. Makler machen möchte, werden nun Maßnahmen definiert. Bei einem Full-Service-Staging lässt man (wenn nötig) Wände streichen, Böden austauschen und erst dann wird die Immobilie mit Leihmöbeln und Leihdekoration in einen behaglichen Wohnraum verwandelt. Dies wendet man in unbewohnten Immobilien an. Leere Räume wirken immer viel kleiner, als sie wirklich sind, lassen oft Fragen über die Nutzungsmöglichkeiten offen. Durch das Home Staging werden hier viele Antworten im Vorfeld gegeben.
Wohnen die Besitzer noch in der Immobilie und passt die aktuelle Einrichtung (einigermaßen) zur Zielgruppe, kann auch hier “gestaged” werden. Allerdings arbeiten wir hier mit der vorhandenen Einrichtung und passen diese minimal an (z.B. durch neue Vorhänge, Tagesdecken etc.). Die Bewohner müssen in dem Fall dazu bereit sein, den Zustand nach dem Staging für Fotos und Besichtigungstermine eigenständig wieder herzustellen.
Wie teuer ist Home Staging?
Vorweg: Home Staging ist keine Ausgabe, sondern eine Investition in Ihre Immobilie. Es lohnt sich immer. Regionale Unterschiede sind hier normal, ebenso wie bspw. in Handwerksberufen.
Bei uns beginnt das Home Staging bei 299,-€ inkl. MwSt für ein Mini-Staging. Die Investitionshöhe für ein Maxi-Staging einer unbewohnten Immobilie mit Leihmöbeln und Leihdekoration bewegt sich hingegen im vier-stelligen Bereich. Dies kann auch fünf-stellig sein, je nachdem, wie groß die Immobilie ist, wie exklusiv die Einrichtung sein sollte und was vorher gemacht werden muss. Sie können als Richtwert für die Investitionshöhe eines Maxi-Stagings (also Full-Service-Staging) von ca. 1-3% vom Verkaufspreis ausgehen.
Schauen Sie auf die Zahlen oben, dass in 40% der Fälle die Verkaufspreise durchschnittlich 10-15% über den Verkaufspreisen liegen, so ist die Behauptung, dass Home Staging rausgeworfenes Geld ist, wohl widerlegt. Oder was denken Sie?
