Home Staging verwandelt eine Immobilie in ein “Zuhause”. Es vermittelt den Interessenten bei der Besichtigung das Gefühl, dass sie dort am liebsten sofort einziehen möchten.
Es verleiht ihrer Fantasie Flügel, zeigt ihnen, wie sie dort leben, auf dieser schönen Couch ein Buch lesen, mit Freunden zusammen am Esstisch ein gemeinsames Abendessen einnehmen, Kinderlachen im Flur hören und vieles mehr.
Emotionen entscheiden, was wir kaufen. Nicht unser Gehirn.
Grund 1: Höhere Preise
Ansprechende Fotos in den Exposés ergeben mehr Anfragen für Besichtigungstermine. Kommen die Interessenten dann in eine Immobilie, die so schön ist, dass sie sofort das Bedürfnis haben, dort leben zu wollen, bedeutet das mehr Kaufangebote. Das wiederum führt zu höheren Verkaufspreisen.
Home Stager richten Immobilien so schön her, dass ansprechende Fotos aufgenommen, angenehme Besichtigungstermine durchgeführt und so mehr Kaufzusagen generiert werden können. Die Statistik spricht für sich.
Grund 2: Funktionen
Manchmal gibt es Bereiche oder Räume in Immobilien, deren Nutzung nicht ganz klar ist. Dazu zählen kleine Nischen in Fluren, kleine Erker, riesige Räume oder nehmen wir mal ein Wohnzimmer mit ca. 100qm Grundfläche. Wenn man da zwei Couches reinstellt und einen Sessel, dann sitzt man gefühlt 10 Meter weit entfernt vom Fernseher. Und was macht man mit dem Rest des Raumes?
Home Stager geben Räumen und Bereichen (neue) Funktionen. Wie diese letztendlich umgesetzt werden, ist den neuen Eigentümern überlassen, aber sie bekommen dadurch oft neue Inspirationen. Wichtig ist: Die Funktionen sollten neutral sein. So ist es leichter für Interessenten, sich dort etwas anderes vorzustellen.
Grund 3: Kürzere Verkaufszeiten
Dieser Vorteil ist sehr eng mit dem erst genannten (höhere Preise) verknüpft. Je interessanter eine Immobilie präsentiert wird, desto mehr Anfragen werden generiert. Potenzielle Käufer fühlen, dass sie “jetzt” zuschlagen sollten, bevor ihnen jemand anders das Objekt “vor der Nase wegschnappt”. Denn schließlich wollen sie es so unbedingt haben, dass sie sich nicht vorstellen können, dass jemand anderes es nicht auch so dringend haben möchte.
Also greifen sie schnell zu. Wie gesagt: Emotionen sind der Motor für unsere Entscheidungen. Und Home Stager wissen, wie sie diese Emotionen in den Kaufinteressenten erzeugen können.
Grund 4: Emotionen
Ein wunderschön eingerichtetes Haus mit liebevollen Details spricht die rechte Gehirnhälfte bzw. das Bauchgefühl der Interessenten an. Sie fühlen sich schon während der Besichtigung wie zuhause. Das Gefühl stimmt einfach und man kann sich schon ganz genau vorstellen, wie es ist, wenn man hier lebt. Es ist dieses Bauchgefühl, was letztendlich die Kaufentscheidung trifft.
Home Stager tun nichts anderes, als Immobilien für zukünftige Bewohner herzurichten und sie in das Leben einzuladen, das sie in dieser Immobilie selbst in Zukunft erleben können. So wird ein Lifestyle bzw. Lebensgefühl vermittelt, das potenzielle Käufer fesselt.
Grund 5: Inspirationen
Haben Sie schon mal versucht, Ihre Wohnung oder Ihr Haus komplett neu und ganz ohne fremde Hilfe von Grund auf neu einzurichten? Ich wette, dass die wenigsten dabei den Grundriss komplett neu denken. Man hat IMMER schon die Couch an der Stelle stehen gehabt und den Esstisch dort. Man tauscht also meistens höchstens die Möbel aus.
Home Stager haben einen objektiven Blick von außen und befassen sich tagtäglich mit Einrichtung, Dekoration und Räumen. Sie sehen, was sie wo wie optimal in Szene setzen können, damit es für die Zielgruppe von Interessenten passt und sie sich sofort in eine Immobilie verlieben. Durch die Distanz fangen sie bei jedem Grundriss wie auf einem leeren Blatt an.
