Das hört sich nicht nach der Realität an...
Laut immobilienscout24 dauert es in Deutschland durchschnittlich 6 bis 12 Monate, bis ein Haus verkauft wird. Aktuell kann es durchaus sogar noch länger dauern. Die Zinslage, hohe Inflation, gestiegene Baukosten und eine generelle Unsicherheit lassen die Käufer noch kritischer werden.
Konnte man noch in 2021 ein Eigenheim ohne Eigenkapital zu einem guten Kurs finanzieren, so ist das heute für sehr viele Interessenten keine Option mehr. (Ob eine 100%-Fremdfinanzierung für jeden ratsam ist, ist eine andere Geschichte, die wir an dieser Stelle nicht beleuchten).
Damals war das Angebot deutlich knapper, die Nachfrage sehr hoch und man musste als Käufer einiges tun, um ein Eigenheim zu finden. Inzwischen hat sich der Verkäufermarkt zum Käufermarkt gedreht: Nun müssen die Verkäufer aus unzähligen Immobilienangeboten hervorstechen und um Käufer regelrecht kämpfen.
Konsequenzen: Deutlich längere Vermarktungszeiten, Preisreduzierungen und infolgedessen niedrigere Verkaufspreise.
Home Staging statt Preisreduktion
Seit 2014 führt die DGHR eine Statistik über die Ergebnisse von Immobilien, die für den Verkauf gestaged (also Home Staging Maßnahmen durchgeführt) wurden. Selbst im Verkäufermarkt waren die Ergebnisse erstaunlich. So wurden beinahe 12% der Immobilien schon nach der aller ersten Besichtigung verkauft.
Gründe dafür sind eindeutig positive Emotionen:
- Interessenten bekommen ein Gefühl für die Größe und die Nutzungsmöglichkeiten der Räume (nicht bei jedem Bereich ist von vornherein klar, wofür er am besten genutzt werden kann)
- Bei einer Besichtigung kann man die Einrichtung nutzen, um Räume aus verschiedene Perspektiven zu betrachten (der Home Stager betont die Highlights besonders).
- Käufer bekommen das Gefühl, dass sie sofort einziehen können (83% der Suchenden wünschen sich das). Und in den meisten Fällen ist das nach einem Home Staging auch der Fall.
Fühlen Sie da einmal rein: Haus in weniger als 3 Monaten verkaufen...
Ein schneller Verkauf von einer Eigentumswohnung oder einem Haus ist nicht nur grandios für Immobilienmakler, sondern auch für die Verkäufer und Käufer. Der Immobilienverkauf ist ein emotionaler, teils unvorhersehbarer und komplexer Prozess. Jeder Immobilienbesitzer ist froh, wenn der Verkauf erfolgreich abgeschlossen, das Geld auf sein Konto geflossen ist und Tatsachen geschaffen wurden. Der Verkäufer möchte sich voll auf seine neue Lebenssituation fokussieren und der Käufer möchte einziehen.
Es ist also möglich Immobilen zu verkaufen, schneller als man denkt. Man muss nur wissen, wie man sich helfen kann. Home Stager finden Sie übrigens zum Beispiel über die Staging Community oder Google.
