VERKAUF KURZ VOR WEIHNACHTEN?!
Ende November 2023 kam eine Eigentümerin auf mich zu. Zu diesem Zeitpunkt besaß sie ein Reihenmittelhaus in der Dortmunder Bittermark. Dieses Haus wurde seit seiner Erbauung 2001 eigentlich nur frisch innen gestrichen und sonst nicht groß renoviert oder gar saniert.
Die Mieter dieses Objekts wollten ausziehen. Diese Gelegenheit ergriff die Eigentümerin, um das Haus so schnell es geht zum bestmöglichen Preis verkaufen.
Nun könnte man denken: Der Immobilienmarkt steht rund um Weihnachten bzw. den Jahreswechsel still. Aber weit gefehlt…
Herausforderung: Vermietet und bewohnt
Das Reihenmittelhaus war während des Vermarktungsprozesses vermietet und bewohnt. Dies ist oft eine ungünstige Konstellation, denn Mieter sind in der Regel nicht am (reibungslosen) Verkaufsprozess interessiert. Somit hat man in dieser Situation oft Verzögerungen mit einzuplanen.
Erschwerend hinzu kam der Verkaufszeitpunkt, der hier ausgerechnet auf die Weihnachtszeit fiel. Die gemütlichste Zeit des Jahres, in der die meisten Deutschen Urlaub haben und viel Zeit mit ihren Liebsten Zuhause verbringen.
Ein weiterer Punkt ist (wie sehr häufig) die Einrichtung. Diese sollte so viele Interessenten wie möglich ansprechen. Da wir von größeren Renovierungsarbeiten glücklicherweise absehen konnten, haben wir mit einem Home Staging Midi gearbeitet. Wir konnten also die Möbel (fast alle) in der Immobilie belassen und haben nur Dekorations-Artikel (Kissen, Decken, Lampen, Deko-Elemente) ausgetauscht.
Glücklicherweise waren die Mieter in diesem Fall sehr kooperativ. Sie haben uns über den Verkaufsprozess hinweg viel Zeit in der Immobilie eingeräumt, sodass ich zwei Besichtigungstage durchführen konnte.
Herausforderung: Schwer erreichbar
Wer heute durch die Straßen fährt, nimmt oft Makler-Schilder oder sogenannte “Makler-Galgen” wahr. Sie stehen häufig in den Vorgärten oder Einfahrten von zu verkaufenden Häusern.
Der Effekt in der Nachbarschaft ist immens. Leider war dies hier nicht möglich, denn dieses Reihenmittelhaus war ausschließlich fußläufig über Treppen und einen schmalen Weg erreichbar. Somit fielen Maßnahmen der Außenwerbung größtenteils weg.
Die Lösung: Umso wichtiger war die Online-Werbung mittels ansprechender Fotos, einem aussagekräftigen Exposé in Kombination mit Videos auf Instagram und LinkedIn. All das sorgte für sehr viel Aufmerksamkeit, sodass wir innerhalb weniger Tage über 80 Anfragen erhielten.
Herausforderung: Teileigentum
Das Reihenmittelhaus steht teils auf einer Tiefgarage, die sich über ein ganzes Flurstück erstreckt. Somit erwarb man hier kein “Grundstück” sondern nur ein “Teileigentum mit Sondernutzungsrecht an einem Teil der Gesamtfläche”. Warum das eine Herausforderung ist? Banken bewerten in diesem Fall die Immobilie als Wohnung und somit geringer als ein “Haus”.
Die Lösung: Besonders klare Kommunikation, um entsprechend mit Erwartungen der Interessenten umgehen zu können und die Bedeutung dieser Tatsache zu kennen.
Herausforderung: Jahreswechsel & Zeitdruck
Wie bereits oben beschrieben ist der Winter bzw. die Weihnachtszeit aufgrund verschiedener Faktoren nicht unbedingt die beste Zeit für den Immobilienverkauf.
Käufer sind mit Vorbereitungen rund um das Weihnachtsfest, den Jahreswechsel, einen Urlaub usw. beschäftigt. Gärten sehen kahl aus und Besichtigungen sind oft nur während des Tages möglich, um eine kleine Idee für den Tageslichteinfall in der Immobilie zu bekommen. Da viele aber arbeiten oder anderweitig tagsüber eingespannt sind, finden Besichtigungen häufig in den dunklen Abendstunden statt.
Also habe ich für ausreichend viel Beleuchtung, helle Dekorationsartikel und zügige Beantwortung aller Interessentenanfragen gesorgt. An nur zwei Besichtigungstagen konnte ich insgesamt 15 vor-qualifizierte Interessenten durch die Immobilie führen. Und schon am ersten Besichtigungstag signalisierte mir ein Paar, dass sie eine Kaufabsicht haben.
Übrigens: Auch Notare machen gerne 14 Tage Betriebsferien, sodass man hier auch mit Verzögerungen rechnen kann.
Fazit: PREIS + MARKETING MACHEN AUCH EINEN SCHNELLEN VERKAUF UM WEIHNACHTEN MÖGLICH
Es gibt immer Herausforderungen beim Immobilienverkauf. Und es gibt auch immer Lösungen. So wie hier, wo der Mix aus angemessenem Preis, Fokus auf qualitativ hochwertiges Online-Marketing, effizient gestaltete Besichtigungstage und Home Staging letztendlich dazu führte, dass die Verkäuferin innerhalb von 13 Wochen nach Auftragserteilung den Kaufpreis auf ihrem Konto hatte.
Sofern Sie auch überlegen, Ihre Immobilie zu veräußern, freue ich mich über ein persönliches Kennenlernen. Rufen Sie mich doch einfach an oder vereinbaren Sie hier einen Termin.
